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酒店新趋势:牧场主如何把奢华旅行者赶到野外空间

  随着奢侈品旅行者们寻找下一个新事物,各公司正在开发不同类型的产品,以满足人们对新奇事物的需求。

  利用人们对开阔空间的渴望的一个方法是探索牧场。这家总部位于得克萨斯州奥斯汀的公司专门提供私人牧场的独家住宿,让游客可以进入到原始的自然地带——而到目前为止,公众还无法进入这些地区。

  该公司于2018年底成立,目前与德克萨斯州、科罗拉多州和加利福尼亚州的牧场合作。到今年夏末,该系列将扩大到15个左右,其中包括新墨西哥州特德•特纳(Ted
Turner)的云梯牧场(Ladder Ranch)。

  大多数牧场能容纳8到12人,不过有一个牧场能容纳68人。价格在一定范围内,但大多数酒店每晚收费在2000美元至3000美元之间,最低收费为两天。牧场主们必须同意每年至少有18个晚上可以出租他们的物业。

  在财务结构方面,Explore Ranches向会员收取年度营销费用。它还从预订中收取20%的佣金。

  与土地的连接

  探索牧场有几个不同寻常的方面。首先,它是一个由土地所有者创建的公司。Allison Ryan、Jesse Womack和Jay
Kleberg都是德州的几代地主,他们创办了这家公司。

  Kleberg最初的想法是在私人土地上开发装备体验,但随着三人的头脑风暴,探索牧场“演变成一个在线平台”,Ryan说,把牧场主和那些有兴趣出租他们房产的人联系起来。

  该公司的使命是让更多的人进入野生环境,同时让土地所有者有机会赚更多的钱。

  “我们创建这家企业的目的是利他。我们三个人都是自然资源保护者和户外运动爱好者,我们从小就接触到户外。作为拥有土地的家庭的一部分,我们塑造了自己的信仰和思维过程,我们希望把这种经历带给其他人。”

  此外,西方目前正经历着土地的代际转移,除了通常的放牧租约、狩猎租约或矿业权租约之外,开发其他用途可以帮助土地所有者将所有土地都保留在家庭中。

  “在土地上提供娱乐机会,将有助于创造新的收入来源,吸引即将到来的千禧一代土地所有者。”Ryan表示。

  建立在信任基础上的业务

  最初,这三家公司根据他们在牧场领域的关系,手工选择了第一套房产。但是现在这个消息传出来了,Ryan说,土地所有者正在向他们靠近,有些人甚至来自遥远的苏格兰。

  “这种服务是土地所有者所需要的,而且地主是一群有趣的人。我们家族作为土地所有者的历史,以及那些对土地感兴趣、对土地有既得利益的人,使我们不同于那些不懂业务的人。”

  这种信任水平“就是他们来找我们的原因”。

  虽然他们作为土地所有者的背景在这方面是有帮助的,但缺乏接待经验可能会导致一些问题。例如,现在,该公司为土地所有者提供不同级别的托管。有只提供住宿的旅行、配备充足人员的旅行和计划好的活动,还有一个介于两者之间的选择。

  那种认为城里人可以来到这里,舒舒服服地在1万英亩的农场里自谋生路的想法,可能有点天真。对于那些在陆地上长大的人来说,在这样的环境中航行可能是一件很古老的事情,对于新手来说可能会很困难。

  酒店专业知识需求

  这就是像David Marek这样的人出现的地方。Marek是土生土长的德克萨斯人,他是豪华冒险公司Ker &
Downey的总裁兼CEO。

  他在担任非正式顾问的同时,还建议Explore Ranches如何调整其产品,以迎合Ker & Downey的客户。

  Marek表示,“我的一部分工作,是教他们有关酒店业的知识,并把(他们的产品)融入其中。我们可以为客户提供服务,但希望确保客户的体验是应有的。探索牧场的想法还没有真正实现,我认为人们有很大的机会看到这些他们通常无法接触到的神奇牧场。”

  但是,他说,这项服务需要改进,因为目前的自助服务可能不会吸引广泛的旅行者。

  “目前,游客们可以租一辆车住在农场里。但国际游客尤其想要一种不同的产品。他们需要一个向导去机场接他们,分享该地区的历史,并帮助他们探索。毕竟,这些地方的环境可能很恶劣,很多客人需要农场工人——他们熟悉这里的土地,带着他们四处看看,或者划独木舟沿着佩科斯河(Pecos
River)顺流而下,或者穿过洞穴地区。”

  (本文由网编译自skift,原题《Ranchers Wrangle Luxury Travelers to Wide-Open
Spaces》,图片也来自原文)

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